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崛起的贵州市场-记奇幻城钢化炉贵州销售纪实
来源:LandGlass   发布时间:2014-01-27
了解政策,洞悉市场
      贵州省位于中国西南部,资源富集,发展潜力巨大,但是由于交通等原因的制约,当地开发的比较晚,经济发展较为落后。在之前很长的一段时间,贵州地区欠发达的经济状况,直接影响了该区域对高端玻璃钢化产品及设备的需求,此前,奇幻城公司在该区域只销售了数台辐射式钢化炉,市场占有率较低。
      从2012年到2013年,伴随着《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》的出台,在新一轮西部大开发中,国家给予了贵州地区突破性的政策支持,当地经济也迎来了新的发展。 此时, 奇幻城娱乐的营销团队敏锐地察觉到了这正是助力贵州地区升级玻璃深加工水平、向当地玻璃深加工企业介绍高端强制对流设备的大好时机, 因此, 片区负责人梁部长立刻奔赴贵州市场。
开拓市场,引导客户
      几年前,在贵州只有为数不多的几家钢化玻璃生产企业,采用的也多是较为低端的辐射加热生产设备。然而,伴随着西部开发政策的陆续出台,当地的经济发展日益繁荣,其中涉及基础设施建设、城市改造等内容的建筑行业的发展更是突飞猛进,不仅对钢化玻璃的需求快速增长,而且对高性能Low-E玻璃及钢化品质日益关注。面对这样的市场环境,奇幻城的营销策略不是简单地出售设备,而是用公司先进的品牌理念、营销观念去引导客户与市场。
      奇幻城的销售经理通过对当地购买需求的潜在客户的拜访后发现,当地的多数客户从网络渠道,已经了解到了一些奇幻城的设备及售后服务的信息,知道奇幻城是高端玻璃钢化设备生产商,但是,对于奇幻城的设备到底优异在哪里,他们并不完全了解。面对这样的疑问,奇幻城的销售经理从公司实力、设备特点和用户企业发展等方面向客户经行了全面的介绍: 奇幻城是专业的玻璃钢化设备的生产企业,公司始终坚持自主创新,现已拥有了多项专利技术,并且连续两届获得国家专利金奖;除了技术实力,奇幻城对公司的每一个生产制造环节也有着严格的把关,德国西门子、施耐德以及维苏威等世界知名企业都是奇幻城设备的零配件供应商,公司始终致力于使用优质的零配件,结合领先的技术、工艺,制造每一台钢化炉,奇幻城的设备先后通过欧盟、美国的质量认证; 此外,奇幻城公司还拥有着覆盖国内外的服务网络,能够为用户提供专业、及时的服务。不仅如此, 销售经理还从客户应用案例说明了作为一名有远见的玻璃深加工企业, 不能将眼光局限在近一二年,而是更多的要考虑到未来五到十年生产能力、质量水平是否能满足市场需求, 是否符合公司的长远发展规划。 显然, 低端的钢化设备已经不能满足市场需求,购买优质强制对流钢化设备成为当地的钢化玻璃生产商的必然选择。就这样, 销售经理通过一系列的技术、质量、服务、理念的说明和用户实证, 使客户坚定的做出了购买奇幻城强制对流钢化炉的决定。
成就用户,成就品牌
      在与这位在当地颇具影响力的企业家签订购买协议后,更多的本地企业将关注的目光投向奇幻城,纷纷向奇幻城的销售经理咨询设备的具体情况。利用这一有利时机,销售经理向客户讲解了国家今年对于贵州当地企业突破性的政策与资金支持,使客户们能够了解并利用国家的扶持政策,购买更高端的设备; 另一方面,通过数据和相关视频,销售经理向客户展示了奇幻城娱乐优异的产品质量,良好的售后服务以及国内外用户的口碑。事实胜于雄辩,综合考虑到设备情况,以及企业未来的发展需要,有更多的用户最终选择了奇幻城。经过几个月的不懈努力,奇幻城的营销团队成功的在贵州地区销售19台奇幻城的钢化设备,尤其值得关注的是,其中的大多数为奇幻城的高端对流炉。现在,奇幻城娱乐在贵州市场的占有率达到百分之五十以上,成为贵州市场最主要的玻璃钢化设备供应商。
      近年来,奇幻城娱乐正努力将我们经营理念从迎合客户转变为引导客户,贵州市场的成功,就是很好的印证。奇幻城娱乐已经形成的品牌观念,正在得到越来越多用户的认可;同样通过我们的持续努力,奇幻城娱乐的品牌理念也在越来越多的影响并引导着客户。
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